Cặp anh em sinh đôi thành công khi gọi vốn tại Shark Tank

.

Quốc Việt và Hoàng Nam là hai nhà sáng lập của startup Dôta, mô hình khởi nghiệp chuyên về các sản phẩm cơ khí kĩ thuật, trong đó chủ lực là cầu dắt xe thông minh.

Hai nhà sáng lập cho biết thị trường Việt Nam có 45 triệu xe máy đang lưu hành và tiếp tục tăng thêm 3 triệu xe/năm. Trong khi đó phần lớn nhà ở được tôn cao nền so với mặt đường để phòng khi mưa ngập. Để dắt xe vào nhà cần dốc bê tông, cầu sắt hàn thủ công, ván gỗ…Tuy nhiên, đây đều là những giải pháp không an toàn vì gây trơn trượt, bất tiện khi sử dụng do cồng kềnh và chưa kể là đang xâm lấn vào không gian công cộng.

dota toancanhbaochi 1

Quốc Việt và Hoàng Nam

Chính vì vậy mà Dôta ra đời, công ty đem đến các sản phẩm cầu dắt xe thông minh được làm từ hợp kim nhôm cao cấp, siêu bền nhẹ. Bề mặt được đột dập những lỗ với hình dạng đặc biệt giúp chống trơn trượt. Nhờ thiết kế bản lề một chiều nên sản phẩm có thể gấp gọn lại khi không dùng đến. Tính năng đặc biệt hữu ích với những ngôi nhà đô thị nhỏ hẹp, không có diện tích để xe riêng.

Hiện sản phẩm của công ty chỉ đang ở mức thử nghiệm, có giá bán từ 490 nghìn đồng đến 3 triệu đồng tùy loại. Giá thành trên giá bán hiện là 4%. Hai anh em có chiến lược là kết hợp với các hãng xe máy lớn Honda, Piaggio để cross-sell (bán chéo).

dota toancanhbaochi 2

Hai anh em sinh đôi đến Shark Tank để gọi vốn 4 tỷ 650 triệu đổi lấy 20%.

Nhận thấy sản phẩm có thị trường nhưng lại dễ bị “copy”, Shark Phú cho rằng đơn vị khác có thể cạnh tranh bằng cách thay đổi thiết kế. Đơn cử là Sunhouse, doanh nghiệp đã có sẵn xưởng sản xuất, kênh phân phối bán hàng. Nếu biết giá thành sản phẩm và cho sản xuất hàng loạt, dù không phải là người tiên phong, Sunhouse vẫn đủ sức “đè bẹp” Dôta.

Từng là học luật và có kinh nghiệm làm việc ở các tập đoàn luật nước ngoài, hai nhà sáng lập tự tin cho biết nếu đăng kí bản quyền thiết kế đối thủ có thể thay đổi mẫu mã. Tuy nhiên, Dôta đã đăng kí bản quyền sáng chế, do vậy các “ông lớn” sẽ không dại gì vướng vào vòng xoáy pháp lý. Thêm nữa, đây là lĩnh vực “buôn có bạn, bán có phường” nên cả hai xem đây là thử thách đồng thời là lực đẩy để mở rộng thị trường.  

Tuy nhiên, cả hai khiến các Shark do dự khi trình bày kỳ vọng doanh thu trong năm đầu là 18 tỷ. Trong khi doanh thu tháng đầu chỉ đạt 100 triệu với 300 sản phẩm.
Giải trình về điều này, startup cho biết mô hình kinh doanh của Dôta dựa trên biểu đồ đi lên. 300 triệu là doanh thu tháng đầu, các tháng sau tăng trưởng 25%/tháng. Ngoài ra, bên cạnh các sản phẩm cầu dắt xe, Dôta còn bán các thiết bị kĩ thuật và cung cấp dịch vụ. Vì thế cả hai tự tin có thể đạt tổng doanh thu năm đầu là 18 tỷ.

Dẫu vậy, Shark Dzung và Shark Hưng đều tuyên bố không rót vốn. Hai nhà đầu tư ghi nhận đây là một sản phẩm tốt nhưng vì không thuộc chuyên môn và không hỗ trợ được nhiều nên hai Shark quyết định rút lui.

dota toancanhbaochi 4

Shark Phú

Shark Linh chia sẻ bà thấy chiến lược tập trung vào một sản phẩm của Dôta là rất tốt. Tuy nhiên đây là sản phẩm mà người dùng khó có cảm xúc, bản thân Dôta lại chưa có thương hiệu nên khách hàng rất dễ bỏ đi để đến với các mặt hàng chi phí thấp hơn, vì thế bà không thể nhập cuộc.

Dù quan ngại vì Dôta chưa nhận bản quyền sáng chế, nhưng Shark Phú bất ngờ quyết định đầu tư. Năm đầu tiên khoản vốn sẽ là trái phiếu chuyển đổi. Sau 1 năm sẽ chuyển thành 20% cổ phần nếu startup đạt KPI, nếu không đó sẽ là 1 khoản vay. Trong đó, ông chủ Sunhouse sẽ hỗ trợ Dôta sản xuất và quản lý hàng tồn kho để làm tài sản đảm bảo.

Cũng đề nghị rót vốn cho Dôta nhưng Shark Việt muốn đổi lại cổ phần 50%. Đến đây, hai nhà sáng lập bắt đầu do dự. Cả hai ngỏ ý muốn được muốn được gộp hai “cá mập” với lời mời 4 tỷ 650 triệu cho 40% vì cho rằng lãi suất 20% của chủ tịch Sunhouse là quá cao.

dota toancanhbaochi 3

Shark Phú chiến thắng trong thương vụ rót vốn cho startup cầu dắt xe thông minh Dota

Lúc này, Shark Hưng cho rằng hai nhà sáng lập nên cân nhắc nhận lời mời đầu tư vì ngoài khoản vốn các Shark rót, startup được đầu tư sẽ có cơ hội được nhận thêm ưu đãi từ Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank) – nhà tài trợ chính của Shark Tank mùa 2: gói vay trị giá tới 2 tỉ đồng với lãi suất ưu đãi 0% trong 6 tháng đầu cùng với một thẻ tín dụng TPBank hạn mức lên tới 300 triệu đồng. Không chỉ riêng startup này, với bất cứ thương vụ nào được nhận đầu tư tại Shark Tank, TPBank đều hỗ trợ trực tiếp nguồn vốn qua việc cấp thẻ Visa Credit, miễn phí thường niên năm đầu với hạn mức lên tới 300 triệu đồng cùng gói vay với lãi suất ưu đãi 0% trong 6 tháng đầu với số tiền vay tối đa tới 2 tỉ đồng.

Shark Phú cũng nhận định nếu tự tin hai nhà sáng lập sẽ nhận lời mời của ông. 20% lãi suất là không cao vì vốn ông đầu tư ra phải sinh lời ít nhất 20%/năm. Thêm nữa, ngoài khoản đầu tư, Shark Phú còn có thể hỗ trợ sản xuất.

Sau lời chiêu dụ nhiệt thành từ Shark Phú, hai nhà sáng lập đành từ chối lời mời đầu tư của Shark Việt. Thương vụ khép lại thành công khi startup Dôta quyết định bắt tay cùng chủ tịch Sunhouse.

Cùng theo dõi Shark Tank Việt Nam mùa 2 vào lúc 20h30, tối thứ 4 hàng tuần trên kênh VTV3 để đón xem những thương vụ ấn tượng tiếp theo.

Link full tập 6

PV

*Nội dung được thực hiện theo GPKD của Trường Sơn Media

Tags:
  • dôta
  • hoàng nam
  • quốc việt
  • shark tank
  • thương vụ bạc tỷ
Tin liên quan:
  • 11/10/2018 09:23 - Shark Phú rót 8 tỷ hỗ trợ cho mô hình phụ tùng ôtô Sendan Việt
  • 04/10/2018 08:26 - Bị 4/5 Shark từ chối, startup Hai Lúa vẫn được Shark Hồng Anh đầu tư
  • 20/09/2018 08:30 - Shark Hưng chi 1 triệu USD đầu tư vào startup năng lượng xanh Power Centric
  • 18/09/2018 10:19 - Phó Chủ tịch Tập đoàn TTC chính thức gia nhập "bể cá mập" Shark Tank Việt Nam
  • 13/09/2018 10:37 - Startup gây "ức chế" nhất mọi thời đại làm náo động Shark Tank Việt Nam
Tin mới hơn:
  • 23/08/2018 10:29 - Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh được đầu tư vượt mức mong đợi
  • 20/08/2018 08:42 - Sàn giao dịch Biztranex ra mắt hoành tráng tại Việt Nam
  • 18/08/2018 09:29 - Lại có người trúng Vietlott 16 tỷ đồng
  • 16/08/2018 10:54 - Siêu phẩm công nghệ của Tiến sĩ y tế nhận đầu tư 17 tỷ đồng tại Shark Tank
  • 16/08/2018 09:39 - Làm thế nào để chuyển tiền nhanh nhất?
Tin cũ hơn:
  • 08/08/2018 14:13 - Người có thu nhập "khủng" từ Google, Facebook, YouTube đã nộp thuế
  • 06/08/2018 13:34 - Shark Phú giữ đúng lời hứa, Dấm Gạo Thủy Tâm có nhà xưởng mới
  • 02/08/2018 08:57 - Startup "cụt cả hai tay" nhận được sự đồng cảm của Cá Mập
  • 01/08/2018 08:52 - TP.HCM: Công bố 15 thủ tục hành chính thuộc lĩnh vực đất đai
  • 31/07/2018 09:44 - Tổ chức tài chính không được cho vay lại nguồn vốn vay ưu đãi, vì sao?
Trang kế >>

Xem thêm các bài viết cùng chủ đề với bài viết (phía trên): Cặp anh em sinh đôi thành công khi gọi vốn tại Shark Tank

Nguồn: toancanhbaochi.net